Лектариум: как тесты 13+ увеличили продажи продуктов для старшей школы
КЕЙС
Лектариум — это онлайн-школа, работающая с учениками 7–11 классов и специализирующаяся на подготовке к ОГЭ, ЕГЭ и ВПР.
Лектариум хотел повысить вовлечённость старшеклассников в продукт и усилить их интерес к обучению через диагностику soft skills.

Важно было выстроить цепочку касаний — от бесплатного теста до покупки платного пакета — так, чтобы пользователь проходил путь осознанно.

Главный запрос: увеличить средний чек, повысить конверсию в покупку после бесплатного урока и сделать апсейлы более персональными.
ЧТО МЫ ПРЕДЛОЖИЛИ
Лайт-диагностику для школьников 13+ как лид-магнит на входе в продукт
Персональные профили soft skills как инструмент диалога с родителями и точку входа в апсейл
Расширенную диагностику в составе премиального пакета как точку усиления ценности
Средний тест, встроенный в бесплатный урок для усиления вовлечённости и лояльности
РЕЗУЛЬТАТЫ
-44%
420 школьников
48 %
снизилась стоимость лида
Completion Rate — каждый второй дошёл до конца и получил результат
прошли диагностику
+25%
выросла конверсия из вводного урока в покупку
+9%
увеличилась выручка по самому дорогому пакету